24
Сен

Устанавливаем контакты, или Как стать «своим»

Умение налаживать контакты, будь то с контрагентом или чиновником, – одно из важнейших качеств каждого успешного предпринимателя. Автор дает читателям советы относительно одежды, поз, движений,

24
Май

Заглянуть в мозг: соискателю, поставщику, партнеру

Анализ поведения соискателя во время собеседования, его жестов, микровыражений лица, движения глаз может эффективнее любого детектора лжи рассказать о человеке, помочь выявить его скрытые мотивы

30
Мар

Мотивация менеджеров по продажам, или Как сделать, чтобы они работали

В силу своей профессии — а я бизнес-тренер — мне часто приходится бывать в святая-святых компании: там, где работают менеджеры по продажам. Чем бы ни

19
Ноя

Собираем информацию, чтобы продать Мастерски

Важность сбора информации о Клиенте сложно переоценить. Из всего в нашей жизни можно создать целую теорию с особыми классификациями и отдельной терминологией, и процесс постановки