16
Июл«Закрываем» сделку, чтобы продать Мастерски
Никакие тренинги продаж не дадут результата, если менеджер не научится самому главному в своей работе – закрытию сделки. Потому что все, что делается в продаже
16
ФевКак провести торговую презентацию, чтобы продать Мастерски
Часть первая. Содержание и основная структура Давайте сразу определимся, что мы имеем ввиду под «презентацией». В данном случае это не публичное выступление и не рассказ
25
ДекКак вызвать доверие Клиента, чтобы продать мастерски
Каждый раз, когда мы общаемся с Клиентом лично или по телефону, мы продаем не только товар или услугу. Мы продаем себя. Первое и самое важное
19
НояСобираем информацию, чтобы продать Мастерски
Важность сбора информации о Клиенте сложно переоценить. Из всего в нашей жизни можно создать целую теорию с особыми классификациями и отдельной терминологией, и процесс постановки
24
ОктВ чем Клиент прав? И как его «исправить»
Нет такого продавца, которому не пришлось бы столкнуться с Клиентом, которого в лучшем случае можно назвать «сложным», а в худшем… он станет героем корпоративных анекдотов.