Алексей Суховерхов  |  Главная » Материал, связанный с » психология бизнеса

Устанавливаем контакты, или Как стать «своим»

Устанавливаем контакты, или Как стать «своим»

Умение налаживать контакты, будь то с контрагентом или чиновником, – одно из важнейших качеств каждого успешного предпринимателя. Автор дает читателям советы относительно одежды, поз, движений, манеры разговора и других тонкостей, которые позволят расположить к себе собеседника. Прочитать материал можно в журнале «Аресенал предпринимателя», август 2012

Заглянуть в мозг: соискателю, поставщику, партнеру

Заглянуть в мозг: соискателю, поставщику, партнеру

Анализ поведения соискателя во время собеседования, его жестов, микровыражений лица, движения глаз может эффективнее любого детектора лжи рассказать о человеке, помочь выявить его скрытые мотивы и пороки. При этом, в отличие от полиграфа, общение с человеком не будет вызывать у собеседника лишнего напряжения и чувства недоверия. Автор делится секретами о том, на что обращать внимание […]

Мотивация менеджеров по продажам, или Как сделать, чтобы они работали

Мотивация менеджеров по продажам, или Как сделать, чтобы они работали

В силу своей профессии — а я бизнес-тренер — мне часто приходится бывать в святая-святых компании: там, где работают менеджеры по продажам. Чем бы ни занималась организация, каким бы ни был ее товар или услуга, почти всегда перед глазами предстает одна и та же картина: сотрудники сидят и всматриваются в мониторы. Некоторые с телефонными трубками […]

Собираем информацию, чтобы продать Мастерски

Собираем информацию, чтобы продать Мастерски

Важность сбора информации о Клиенте сложно переоценить. Из всего в нашей жизни можно создать целую теорию с особыми классификациями и отдельной терминологией, и процесс постановки «правильных» вопросов – не исключение. Но когда создается новая теория, возникает риск упустить что-то особенно важное. Потому что за сводом теоретических правил скрывается самое главное: как реально и просто использовать […]