Алексей Суховерхов  |  Главная » Архив категории » Читателям(Страница 12)

Как вызвать доверие Клиента, чтобы продать мастерски

Как вызвать доверие Клиента, чтобы продать мастерски

Каждый раз, когда мы общаемся с Клиентом лично или по телефону, мы продаем не только товар или услугу. Мы продаем себя. Первое и самое важное впечатление о том, что мы предлагаем, о той компании, которую мы представляем, Клиент создает, оценивая менеджера-представителя. Судьба сделки во многом решается в первые секунды контакта. А к концу встречи или […]

Собираем информацию, чтобы продать Мастерски

Собираем информацию, чтобы продать Мастерски

Важность сбора информации о Клиенте сложно переоценить. Из всего в нашей жизни можно создать целую теорию с особыми классификациями и отдельной терминологией, и процесс постановки «правильных» вопросов – не исключение. Но когда создается новая теория, возникает риск упустить что-то особенно важное. Потому что за сводом теоретических правил скрывается самое главное: как реально и просто использовать […]

В чем Клиент прав? И как его «исправить»

В чем Клиент прав? И как его «исправить»

Нет такого продавца, которому не пришлось бы столкнуться с Клиентом, которого в лучшем случае можно назвать «сложным», а в худшем… он станет героем корпоративных анекдотов. Казалось бы, не существует на рынке лучшего предложения. А он думает. Уходит и «не берет». Причем что бы ему не говорил опытный менеджер, любые доводы упираются в стену. Что же […]

Еще чуть чуть – и ты меня спросишь

* * * Еще чуть чуть – и ты меня спросишь, Что ты ко мне пристал. Потом бросишь Не по детски редко, Как бросают в горло продукцию завода “Кристалл”…   Не будем растапливать осколок в глазу моем, Ты не Герда. К тому же Твоя любимая книга – Не “Снежная Королева”, а Мумий Тролль. Знаешь, мне […]

Я знаю, что все это бесполезно

*** Я знаю, что все это бесполезно. Провалившуюся монетку в бездну Ни словами, ни даже руками не тронуть. Знаю и тяну, Как солдат, Отгородившийся от всех Будкой-стекляшкой, Разговаривая по междугороднему Растягивает Свою единственную пятнашку.

Страница 12 из 12« Первая‹ Предыдущий101112