Алексей Суховерхов  |  Главная » Архив категории » Читателям » Публицистика и журналистика(Страница 10)

Добиться всего… используя гипноз!

Добиться всего… используя гипноз!

Подойти к человеку, от которого нам что-нибудь нужно.  Загипнотизировать его. Так, чтобы он замер с расширенными зрачками. Выслушал. Пришел в себя, ничего не помня о происходящем. И сделал так, как мы его проинструктировали. Отлично? Но так не бывает. Вернее, встречается, но на сцене. Мы помним, как это делал, например, Кашпировский и другие мастера – сценического […]

Назначаем встречу по телефону

Назначаем встречу по телефону

Помните старую шутку: я могу послать Вам сто долларов, которые должен, по факсу… Так вот, дело в том, что по телефону денег продавцу, в большинстве случаев, не заплатят. И сделку можно заключить, как правило, только при встрече. Как ее назначить, просто и почти безотказно? Часто, чтобы попытаться объяснить простейшие вещи, создаются целые теории. В то […]

Хочу работу! (Практическое руководство)

Хочу работу! (Практическое руководство)

Помните известный анекдот от Марка Твена? Нет ничего проще, чем бросить курить, я делал это тысячу раз! Вот и я Вам скажу, что нет ничего проще, чем найти подходящую работу, я делал это не на много раз меньше, и при хорошей ситуации на рынке работодатели выстраиваются в очередь. Я прошел весь путь в своей области […]

«Закрываем» сделку, чтобы продать Мастерски

«Закрываем» сделку, чтобы продать Мастерски

Никакие тренинги продаж не дадут результата, если менеджер не научится самому главному в своей работе – закрытию сделки. Потому что все, что делается в продаже до этого момента – лишь прелюдия, подготовительный этап для самого главного. И только подпись в договоре, деньги на счету или в кассе могут считаться свидетельством успеха и результатом, достойным Мастера. […]

Как провести торговую презентацию, чтобы продать Мастерски

Как провести торговую презентацию, чтобы продать Мастерски

Часть первая. Содержание и основная структура Давайте сразу определимся, что мы имеем ввиду под «презентацией». В данном случае это не публичное выступление и не рассказ о чем-то с трибуны. Мы имеем ввиду торговую презентацию, которая строится по особым, собственным правилам. И первое, что нужно определить, это нужна ли она вообще в нашем общении с клиентом.

Как выглядеть и чувствовать себя успешным, чтобы продать Мастерски?

Как выглядеть и чувствовать себя успешным, чтобы продать Мастерски?

Для того, чтобы продать или подписать контракт совершенно недостаточно знать свой товар или услугу, как свои пять пальцев. Для тех, кому приходилось отвечать на холодные звонки чьих-то представителей, встречать продавцов, быть слушателем чьей-то презентации или хотя бы раз в жизни зайти в салон или простой магазин, известно, что отталкивает больше всего. Это, конечно, неуверенность в […]

Как вызвать доверие Клиента, чтобы продать мастерски

Как вызвать доверие Клиента, чтобы продать мастерски

Каждый раз, когда мы общаемся с Клиентом лично или по телефону, мы продаем не только товар или услугу. Мы продаем себя. Первое и самое важное впечатление о том, что мы предлагаем, о той компании, которую мы представляем, Клиент создает, оценивая менеджера-представителя. Судьба сделки во многом решается в первые секунды контакта. А к концу встречи или […]

Собираем информацию, чтобы продать Мастерски

Собираем информацию, чтобы продать Мастерски

Важность сбора информации о Клиенте сложно переоценить. Из всего в нашей жизни можно создать целую теорию с особыми классификациями и отдельной терминологией, и процесс постановки «правильных» вопросов – не исключение. Но когда создается новая теория, возникает риск упустить что-то особенно важное. Потому что за сводом теоретических правил скрывается самое главное: как реально и просто использовать […]

В чем Клиент прав? И как его «исправить»

В чем Клиент прав? И как его «исправить»

Нет такого продавца, которому не пришлось бы столкнуться с Клиентом, которого в лучшем случае можно назвать «сложным», а в худшем… он станет героем корпоративных анекдотов. Казалось бы, не существует на рынке лучшего предложения. А он думает. Уходит и «не берет». Причем что бы ему не говорил опытный менеджер, любые доводы упираются в стену. Что же […]

Страница 10 из 10« Первая‹ Предыдущий8910